一家实体的小龙虾店在平台上推出众筹。在短短6小时内，就筹到了数百万元。众筹的目标是180万，最终筹集到240万。为什么他们的项目被超额完成？一些项目直到众筹介绍，都还没有筹到目标金额的一半。这是有什么众筹套路在里面么？
事实上，众筹的核心是让众筹者们盈利，因为对于众筹，我参与众筹就是来赚钱的。如果有风险，我为什么还要去投入资金呢？然后，在这个基础上，你必须找到一种方法，让参与众筹的人将风险降到最低。
因此，这家小龙虾店在推出众筹之前已经运营了两年，这是当地的知名产品。至于小龙虾有多知名，这里就不阐述了。
该店一年营业额超过600万，利润超过200万。换句话说，这是一家赚钱的实体店，一家不缺钱的实体店，因为它一年年收入200万，而众筹的目标是180万，所以他们并不缺钱。
只在这个水平上，一家盈利的实体店启动众筹，如果是你，你想投资么?一家年收入200万元的实体店邀请你在果园吃苹果，你想去么？
那仅仅靠这个，还不能说服客户，所以关键是如何让参与众筹的用户，在回报机制的设计中感觉超级棒？
一份6000元，投资时间为一年，无论一年后经营如何，都按原价购回。至于这笔钱，肯定是运用于商店的装修。让你回报的方式是按季度支付股息，6000的0.1%，最高的转让是49%，根据募集资金240万元，这一收益非常有吸引力。
但是还不够。如果你分红期间在店里有消费行为，消费的金额可以用你投资本金进行扣除。关键是，每个季度的股息仍然是根据投资本金发放给你的。什么意思呢?也就是说，如果你投6000元不能本金。你没有损失，但按季度发放股利时，仍按投资本金发放股利。
这样，投资者就可以在消费模式下提前收回本金，从而使风险最小化。即使投资不赚钱，我也不会亏钱，因为我已经消费了。第二个是因为它是一家实体店，运营两年，年利润超过200万，所以基本上用户不用担心会流失。
所以一年后，买回了你的股权，但你在这一年内会给他们带来多少用户，因为你不能一个人吃，所以这些用户还会继续消费，第二年，他们会依赖你带来的客户，其实，这也是一种二次裂变。
总结：众筹的核心就是盈利，让众筹能够快速裂变还需要将风险降到最低，这家小龙虾店设计的众筹模式就是0风险，快速的吸引了投资者的加入。
