【襄阳政府网消息】乡村要振兴，人才是保障。襄州区黄集镇青年范超，毕业后在外创业，去年回乡创业，利用自家300多亩莲藕堰塘，套养小龙虾，并组建了一个20多人的销售团队，辐射带动100多户农民养殖小龙虾，走上致富路。“我们要早点去，今天可以卖个好价钱。”5月15日早上5时，范超忙着在自家堰塘里捕捞小龙虾，抢时间准备销往市区和新疆等地。范超说：“现在每天销售小龙虾可以达到2500公斤以上，营业额在10万元左右。”
今年26岁的范超，2014年6月毕业于武汉职业技术学院商学院连锁经营管理专业。去年，他网罗亲戚朋友和另外10多名同龄人，在村里养殖小龙虾。同时，收购周围农户养殖的小龙虾，帮助他们解决销售难题。
当天，村民张师傅正在出售自己养殖的小龙虾，他欣喜地告诉笔者：“今天，卖了40斤虾子，价格蛮好的，24元一斤，原来很少卖过这么好的价钱。”
范超设在家门口的收购点，成了村里养殖户的集散地，不到一个小时，就收了500多斤小龙虾。小龙虾按照规格大小，经过简单的分拣，一部分外销的小龙虾，被送到城区市场，在那里加冰打包，装箱外运，而就近销售的小龙虾，则直接派人送往城区的酒店。
与直接在市场上买卖不同，范超和他的销售团队充分利用互联网生鲜平台、微信等拓宽销售渠道。按照不同客户需求，通过网络下达的订单数量和对小龙虾大小规格的要求，范超做到了以销定产，规避了传统销售方式的风险。“网络销售，可以打造品牌，细分小龙虾大小规格后，可以增收20%以上；更重要的是实行网上销售之后，各种规格的小龙虾就能每天稳定地送货，保证了销售渠道，稳定了价格浮动幅度。”范超说，本季他们网络销售小龙虾已突破200万元，目前重点是打造襄阳小龙虾品牌，向外拓展市场。“将来，打算建一个冷冻库和小龙虾休闲农庄，研制出更多口味，将小龙虾成品销售到全国各地。”范超说，自己是一个“农二代”，对农村有着深情，最大的愿望就是能够带动更多的乡亲共同养殖小龙虾增收致富。
