小龙虾的C位，从线下大排档，走到了直播间。
“以往这个时间，门口排队的人已经挤满了。”簋街某小龙虾馆的赵经理告诉《中国企业家》记者，以往即便是在工作日，晚上6点顾客也陆陆续续多了起来，但现在的客流量还不足以前的1/3。
6月15日下午6点，记者来到位于北京东直门内的簋街，在走访了十数家小龙虾馆后，发现不少门店关闭，开着的几家也见不到往年的火爆。簋街是北京美食街区的代表符号，也是京城麻辣小龙虾文化的发源地。
这里的小龙虾没有迎来它的旺季。记者走访了簋街仔仔、胡大、香口鱼小龙虾、花家怡园等多个龙虾馆，一直到晚上10点，整个店里稀稀落落八九桌客人。
企查查数据显示，自疫情以来，小龙虾相关企业的注册量大幅减少，2021年的注册量为2202家，仅为2018年新注册量的三分之一。与此同时，小龙虾相关企业的吊注销量却居高不下，到了2021年，吊注销量达到了1193家，占到了新注册量的一半。
摄影：任娅斐
然而，相较线下生意的冷清，外卖和直播间却异常热闹。
“现在店里都没啥人，以前我们这一个门店至少能卖出300斤的小龙虾，现在能有1/3就不错了。”赵经理说道，整个5月基本都在亏钱，“直播间比线下要热闹多了。”
今年5月中下旬开始，永辉、安井食品、盒马鲜生、叮咚买菜等平台陆续推出小龙虾预制菜。据南方都市报报道：“拳击虾”旗下的小龙虾预制品销量增速达到200%。包含“拳击虾”订单的客单价也比平均订单价高出近74%，达到98.9元。另外，永辉方面的数据显示，5月1日至22日期间，永辉小龙虾相关产品销售大幅上涨，永辉农场小龙虾整虾系列销售额同比去年增长近700%。
受到疫情影响，线下社交属性减弱，预制菜成为小龙虾“翻红”的抓手。
01 回归理性：“顶流”小龙虾遇冷
作为季节性较强的产品，小龙虾一直被誉为夏日夜宵界的“顶流”。而今年却没有想象中火爆。
“中国小龙虾之乡”的湖北省潜江市，小龙虾养殖户冯军凌晨3:30就和他雇佣的5个工人一同去到虾塘捕捞小龙虾。紧挨着池塘，一辆运输车停靠在旁，等到小龙虾过磅称重后，它便载着上万吨的小龙虾，直接驶向潜江市小龙虾交易中心。在这里，小龙虾经过交易，再被发往至全国各地的批发市场、生鲜超市或者菜市场，成为各个大排档和餐饮店里的美味。
来自潜江的雷宇，在广州经营了一家小龙虾店，目前已经营5年。他的小龙虾基本来自“冯军们”，对发货的流程再熟悉不过。
雷宇告诉《中国企业家》，“我们是找中间商拿货，中间商按我们提出的品质要求，从潜江市虾谷物流发货到广州黄沙水产市场，然后会有接货人员负责搬运，每件收取5元的搬运费，然后叫个货拉拉，送到店里，费用一般在130元左右。”
“一年当中基本上4、5、6月份最忙，下午4:30开门，直至次日凌晨3:30，但是基本每天都要等到5点客人走完才收工。”雷宇称，他的工作十分琐碎，一边要照看前厅，比如安排店员搞搞卫生、摆摆桌子和凳子，一边要照看后厨，安排厨师将小菜、配菜进行整理清洗，最主要的是还要安排工仔洗虾、选虾、剪虾，等准备工作忙完，店里的顾客也就多了起来。
过去几年，和露天撸串一样，小龙虾凭借着自带的社交属性，不仅成为餐饮行业里面的超级网红，也带动了整个产业的发展。
根据大众点评的数据，2012 年，全国小龙虾店开始暴增，首次超过所有餐饮的平均增长率，2016年7月超过 1.76 万家，是肯德基中国门店数量的三倍。江苏省和上海市分别是拥有最多小龙虾店的省份和城市。2017年，中国小龙虾全社会经济总产值约2685亿元，同比增长83.15%。到2019年，小龙虾市场总值已经将近4000亿元。
随着小龙虾的走红，越来越多的养殖户也开始选择养殖小龙虾。据统计，2021年全国新增小龙虾养殖面积约200万亩，主要是稻田养殖面积增加。其中，湖北、安徽、湖南、江苏以及江西五省为中国排名前五的小龙虾产地，产值总和约占总产值的91%。
而伴随着小龙虾产业规模的扩张，小龙虾的售价不再一骑绝尘，只涨不跌。
冯军告诉《中国企业家》，3月份小龙虾的产量较少，虾价也较高，在8~35元之间，但是一天销量还不到900斤。进入5月，产量提升，小虾的收购价可能跌至1~2元每斤，大虾在10元一斤。“小龙虾受季节性的影响较大，这几年行情一直在波动，疫情期间更是亏了不少。”冯军很感叹过去小龙虾爆火的那几年，“基本上没有淡季。”
小龙虾从2015年开始出圈，在2018年世界杯的带动下，一度冲到顶峰，线下门店呈井喷式爆发。美团点评在2019年6月份发布的《小龙虾消费大数据报告(2018)》显示：2017年，小龙虾门店数量比2016年增加了将近10万家，增长95%；2018年，小龙虾门店数量比2017年增加了超过14万家。但此后，随着扩张失速，虾价趋于稳定，小龙虾的网红光环也逐渐褪去，2019年，门店数一度超过1500家的堕落虾，作家张嘉佳和好友创办的“卷福”小龙虾，甚至连融资总额超3亿元的麻辣诱惑，都相继倒下。在狂奔5年后，小龙虾终于进入理性市场，回归平常。
据了解，小龙虾从3月下旬开始陆续上市。从5月一直到8月，都是旺季。但显然，今年的旺季，没有想象中那么“旺”。
聊起店里的生意，雷宇称今年生意一般，“今年的小龙虾价格，前期比往年高很多，3、4月份的虾价我们都是亏着钱在经营。现在终端市场也比较混乱，竞争比往年越来越大，但总比上班强一点。”
摄影：任娅斐
相较于前几年，雷宇认为小龙虾热度下降的很多，他认为小龙虾已经失去了网红身份，就是一个很普通的菜。另一方面，现在物流发达，半成品市场也很发达，不论是做鲜活小龙虾，还是卖半成品，商家遍地都是，竞争已经处于薄利时代。
不卖小龙虾的时候，雷宇也会上新的项目，“不过这5年，除了虾季，其他项目都是处于亏损状态。”雷宇说道。
02 翻红：预制菜、门店涌进直播间
线下遇阻的小龙虾，正在直播间“翻红”。
“看喜欢的电视，除了那种舒服与惬意之外，我们喜欢在下过一场雨，空气清凉，阳光干净，晒了一整天，夜幕降临，街道甚至还有一些些燥热，但是人们已经等不及了，人们要约上两三好友，找一张桌子，剥开小龙虾，开罐啤酒，畅饮畅谈，这就是属于人间的快乐，这个小龙虾品质比较好，比较新鲜，所以很容易能够抽出来。”东方甄选的直播间里，新晋网红主播董宇辉戴上一次性手套后，一边描绘着三五好友吃着小龙虾畅谈的场景，一边拧下虾头，露出吸收满了红色汤汁的虾尾，诗意、回忆、食欲同时被勾起。
董宇辉推荐的这款小龙虾是一款预制菜，原价3盒198元，现在3盒139元，每盒600克。夏季顶流“小龙虾”，2020年进驻罗永浩“交个朋友”直播间大火后，预制菜开始被逐渐接受。
