不是生意不好做了，而是你的方法没有用对！你拿着过去10年前，20年前的成功法则，用在今天的生意上，你说生意会好吗？
如今只有懂营销、懂模式你才能把生意做好，否则你辛苦努力10倍都是徒劳！
今天教给大家一套连环营销计，龙虾店通过这套营销计，在21天的时间锁客7585人，收款450万。
接下来，我把这套方案分享给各位：
第一计：引流计
有流量才会有留量，所以流量是好生意的标配。我们首先要解决流量问题。流量怎么去解决？打折、低价？这些已经无法打动我们的消费者。
我们做了500张引流卡，只要凭此卡到店，就可以免费享用158元的麻辣小龙虾一份。
然后我们把卡片投放到店铺周边的美发店、足疗店、服装店、鞋店、茶叶店等等，让他们把此卡作为福利，送给他们的会员客户。
但是我们一定要跟合作商家这样说：先生，您好，最近我们老板发现了一家好吃的龙虾店，所以老板特意购买了一些龙虾卡，现在赠送给您，感谢您对我们一直以来的支持。
当顾客听到这是老板亲自品尝后，认为好吃，然后购买送给他们的时候；顾客心里会觉得这张卡比较有价值，因为老板用心了。其次因为老板品尝后评价高，所以顾客就会更加想要去尝尝。
果不其然，当500张卡片投放完以后，活动当天就接待了200多桌，还有150桌给推到第二天了，因为实在接待不了这么多人了。
这里为什么是桌而不是人呢？你记得，没有人愿意做亏本的买卖，你让一个人来吃你的158元龙虾，你得赔的底朝天。所以，我们要求最少3人同行才可以享受。
第二计：会员主张
做这个活动的前提，是我们龙虾的口味一定要好，这是做餐饮的立根之本。紧接着，顾客吃好后，我们推出了一个会员主张。就是花50元办理一张会员卡，然后转发微信到朋友圈，我们即可再赠送您一张龙虾卡，外加118瓶啤酒。
如此低门槛，高诱惑的活动，消费者是很难抗拒的，基本上绝大部分人都进行了充值。
这样350桌*3人=1050人，1050人里有80%的人进行了充值，这样我们收款1050人*80%*50元=42000元。并且还免费做了广告宣传，每人我们按150个好友计算，1050人*80%*150人=126000人，这样就有126000人能够知道们的店，知道我们的活动。
第三计：成交锁客
当这些准会员以及被朋友圈覆盖的人来店里消费时。我们要推出充值成交主张。怎么做呢？
1、充588元储588元成为会员
2、送988元的空气净化器一台
3、送138的美发烫染体验一次
4、送200元的品牌服装代金券
5、送…..这种的联盟卡我们一共送了18种
6、充588可参与抽奖一次（奖项有冰箱、电视、洗衣机、充电宝、毛绒玩具、厨房用具、口红、洗护用品、代金券等等）
面对这么一家口味不错、服务不错、环境不错的龙虾店，推出这么一个高诱惑的充值主张，是很少有人能抗拒的了的。
所以，龙虾店通过这套连环计，在21天的时间成交锁客7585人，收款446万，加上会员主张里的42000元收款，合计收款450万！
总结
做营销我们主要分为六步：
1、确定目标客户鱼塘、打造产品纵横线
2、设计引流策略，确定引流鱼饵、引流渠道
3、设计成交流程，给出客户无抗拒的成交主张
4、设计追销（锁销）主张，持续锁定客户消费
5、设计裂变模式，实现客流量、盈利循环
6、最后形成一个有生命力的营销循环体系，让实体店生意环环相扣持续盈利
