小王开了个小龙虾店，就因为门口打出一个横幅，让这他一年至少多挣了30万，这个营销方案值得我们研习一下，跟大家聊聊
店里的广告横幅是这样写的：“活动期间，所有新顾客到店消费，每桌都可以获赠一份小龙虾免费吃”
小王的小龙虾的经营方案如下：
每桌免费送出小龙虾一份，小龙虾量适中即可。当顾客吃完结账的时候，老板会提示顾客，现在处于活动期间，只需要花100块钱办个会员卡，就可以兑换价值30块钱的精致小电风扇，而且还赠送价值500块钱的100瓶啤酒。这样的促销方案，相信只要是附近的消费者，很多顾客都会考虑，而且有的还会好几张会员卡，一年积累下来，你的账面上就多了几十万的会员卡收入！
有的人问，店主小王是怎么赚钱的？这里给你算个账，当顾客第一次来店消费，小龙虾免费赠送一份，表面上老板看上去利润低了，甚至有点亏。但是消费者当中一定会有一部分人，花100块钱办理个会员卡，因为经常出来吃饭，同时花钱也不多，会员卡含金量又很高！况且店主送出礼品，增加了客户的好感和信任度，办理了店内会员卡的客户，自然就会成为小王的老客户，当然不会轻易去同类店家消费
而店里赠送100瓶啤酒，也有个规定细则：“啤酒是需要消费者到店来喝，而且每次最多只能换兑10瓶。”这样一来解决了客户回流的问题，这个规定消费者一般也能理解。对于店主来说，消费者每一次来店，啤酒虽然是送的，但成本也不是太高，而且能增加店内的其他消费收入，对于店主来说，店内肯定还是有盈余的，长期以往，店内资金流有了，老客户也有了，稳定的消费有了，只要店内的服务和东西质量跟得上，店里利润点一年至少增加个20％，肯定是没问题的了
今天这个创业方案，你学会了吗？
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