小龙虾料的推广，从组建开发队到现在，经过12天的努力，已经取得初步成效。开发一队、开发二队两组成员，摸排出126名龙虾经销商。根据市场需求，确定28名目标客户，并迅速组织一场益阳区域新客户招商会。
会议第一项，由特种部负责人武兵给广大客户讲解公司2021年的战略定位思想“价值服务、财富共享”。阐明了在如今共享经济时代，湖南分公司本着价值服务，并与广大经销商财富共享的理念 ，重点围绕以下服务创造价值：
一、 产融支持：2021年公司投入2000万产融贷款，帮扶客户、大型养殖户做大做强；
二、 高效养殖模式推广：2021年针对龙虾养殖现状，全面推广 “正邦高效小龙虾3367养殖模式”。帮助养殖户走上科技养殖，发家致富之路；
三、 正邦动保产品助力：2021年全面启动集团动保产品，针对肥水、调水、改底各环节，为客户制定合理、合适的调控方案，为养殖户养殖保驾护航；
四、 营销模式创新：2021年点对点的为有潜力、有发展的客户和养殖户设计专门的营销方式，帮助客户、养殖户做大做强。
这四项价值服务，真真切切地服务于客户、养殖户。获得广大经销商的一致认可。
会议第二项，由公司技术服务经理朱志华给大家详细讲解 《正邦高效小龙虾3367养殖模式》，指导经销商朋友学习3367模式 ，带领养殖户走出困境。
会议最后一项，由特种料负责人武兵宣讲2021年小龙虾料招商会政策。这次的销售政策，完全服务于养殖终端，深得大家的喜欢。与正邦合作，大家信心饱满。
本次会议取得圆满成功。新开客户15名，新客户订料1163吨。为2021年小龙虾料的销售打响了第一枪。
（湖南立成水产 朱志华 ）
