今天我们当地小龙虾养殖户捕捞5吨小龙虾送到城市客户手中，价格与去年同期差不多，我们安庆夜市大排档复工复产了，消费需求开始回升，加上“端午节”来临，居民消费购买需求量也在恢复上升，但有些小龙虾虾养殖户小龙虾仍然卖不出去，这是为什么？
长江三农：老程，别人家小龙虾卖不掉，为什么你家小龙虾销量好，价格高？
小龙虾养殖户老程：我的小龙虾养殖多年了，积累了一定经验，有固定商户，我们与客户建立互信，有一定情谊，我与客户们互相依赖，互利互惠，我们之间除了生意往来，还有深厚友谊，生意生意，讲究仁义，贵在一个“意”字，不能做“一锤子买卖”，在去年小龙虾80元/斤的时候，我们小龙虾也低于市场价卖给客户了，留下三分薄面，日后好相见，今年小龙虾卖难，客户也没压价太利害，高于市场价，收下我的小龙虾了。我今年几乎没与客户谈价格，他们都是主动打电话订购的，价格比市场价格高，我还能说什么呢？心满意足了，在小龙虾“熊市”情况下，患难兄弟情啊！我们之间不仅是买卖关系，更是朋友关系。人啊，还是善良一点，人性一点好，把眼光放长远一点，平时帮助别人一把，在关键时刻，别人也会伸以援手。我的小龙虾价格卖的高，全仗这帮客户订购，是人心换人心换来的。其实啊，小餐馆，大排档一盘小龙虾价格与去年差不多，不便宜，但养殖户塘口价格却非常低，已经跌破成本线了，不过这两天价格开始上涨了，小龙虾养殖户不能坐等客户上门收购，应该主动与客户常联系，争取主动销售，像今年这个行情，坐在家里等待，无异于坐以待毙。
老程人性格开朗，去年小龙虾捕捞上市后，虾塘里还有上千斤小鲫鱼，他全部送人了，他就这么大方，不贪图小利，没有短视行为，而是放长线，钓大鱼。老程知道什么钱该赚，什么钱不能赚，其实送鱼也是一种营销策略，只不过许多农民不知道而已。
长江三农：小程你的小龙虾为什么滞销？为什么至今不打理，不操心，不卖出去？
小龙虾养殖户小程：唉！一言难尽啊！说出来令人想哭啊！去年这个时候人家一季小龙虾纯收入10万元，我就心动了，在家族兄弟们鼓动下，将水稻田改成小龙虾塘，养殖小龙虾，本想春节后捕捞上市，可偏偏遇上新型冠状病毒肺炎防控，客户进不来，车辆进不来，餐饮业停工，小龙虾卖不动。我着急的想跳楼的心都有，也就放弃了一塘小龙虾了，不去打理，养殖管理了，因为再投喂饲料赔得更多，索性不管小龙虾了，让小龙虾自生自灭吧。后来，乡亲们，家族叔伯兄弟们上门责问：为什么不去虾塘了？我说，谁要我白送他们了，我还千恩万谢的！你们想吃都去捕捉吧，我不要了！到现在价格还在成本线以下，卖了也是亏本，倒不如送人还是人情。没人上门收购啊！怎么卖？我是去年才开始养殖的，没有固定客户，只能依赖客户上门收购。
长江三农：那也要捕捞上市啊！能卖一点是一点，也不能消极对待啊！客户不上门收购，你就不能一家一户去推销啊？去打开销路啊？
小程：晚了，恐怕小龙虾被人偷捕光了，今年不养殖小龙虾了，准备把小龙虾塘再改成水稻田种水稻算了。
小龙虾养殖户小程，在去年小龙虾价格高的时候盲目跟风养殖，又没有心理准备，当小龙虾滞销时，不是积极寻找市场，寻找销路，而是在消极对待，失去信心，结果亏了个底朝天，目前，小龙虾消费回升时，可能小龙虾被人捕捞完了，又无虾可卖。还是应了农村那句老话：“入行三年穷”，小程还是小龙虾养殖“门外汉”，没有摸上正道，没有掌握小龙虾养殖、销售规律性，也没有客户上门收购，焉能不败下阵来。两个小龙虾养殖户，虾塘紧相连，又同一个市场下，命运却大不相同，是否能给小龙虾养殖户们一点启示，带来一点思考呢？
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