大家好，今天写的是连载系列中的第三篇，开始之前，先来说说我自己的亲身经历吧，我在2015年养殖小龙虾时候，就听过一个老师傅说过的一句话，说你养的好，不如卖的好，当时没怎么深刻的理解，后来慢慢的深入的了解了这个行业以后，才了解了这句话的意思，在当时，我们安徽这边的小龙虾是没有人收购的，连小龙虾的饲料都买不到，只有高价买螃蟹饲料，养殖出来的小龙虾都是水产市场上的大户一次性拉走，大家也知道，小龙虾是捕不干净的，剩下的只有放塘口不管，2016年的时候，当时和江苏的一个大型养殖厂签了销售协议，早期的虾苗由他们公司提供，成品虾也是由他们收购，当时合同签订是28元每斤收购（统货），但是时间签订是7月8号以后开始收购，我们在6月初的时候小龙虾就可以上市销售了，市场上的价格在18元左右，当时我们就在想，在养一个月的时间，价格可以贵10元一斤，而且重量也可以多很多出来，现在卖了不是傻吗，好了，开始正常的投喂了，那年的6月18号开始，百年罕见的大雨下来了，连续7天，我们所有的塘口全部被淹，等到雨停了，我们在去捕捞，小龙虾已经不知道跑那里去了，到了7月8号也不可能有小龙虾卖了，直接的经济损失达到了60万，这种沉痛的教训我希望大家不要去犯，所以今天写的这个销售篇，希望在以后大家的小龙虾销售过程中可以得到帮助。
小龙虾的主要销售可以分为二个方面，虾苗和成品虾
虾苗的销售
1：目前的阶段，大家都在自己的塘口开始忙起来了，经过了今年高价苗，大家都开始注重了冬季管理，这点做的很好，今年全国有很多地方干旱少雨，就目前了解，无为本地也有很多的塘口还没有上水，所以明年的早苗还是有市场的，虾苗的销售和成品虾的销售是有区别的，成品虾你只要搞上来了，往虾贩子那里一放，只要不是死的，都可以卖钱，虾苗就不同了，应该虾苗是要放别人塘口继续养的，如果你不够仔细和细心，那样你的虾苗到别人塘口的成活率是很低的，有人说，本地苗运输时间短，成活率肯定就高，这一点我不否认，但是你不仔细，不注意细节，就是本地苗照样成活率很低，今年就有很多的这种案例，自己塘口起上来的苗，只要是活的，就马上想着卖给别人，买苗的人知道是本地苗，不管这个苗的质量，就直接卖回来放进塘口，到最后，放了1000斤，大虾就捕了500斤，所以在这里，我要提醒大家，不管你是卖虾苗还是买虾苗，都要认真仔细的对待，这样市场才能良性的发展。（关于怎么去鉴别虾苗的好坏，以后会在其他文章中说到）
2：惜卖，这个想法很多的养殖户都有，今年早期的虾苗那么贵，我卖给别人养大虾，不如我自己养大虾挣钱，这种想法是不可取的，我们的老塘口虾苗是分批次出来的，如果你不把第一批次的虾苗卖掉，后面会一直出来虾苗。那样你的虾苗密度就会增大，必然就会导致病害问题严重，而且塘口的虾还养不大，今年我们在收购小龙虾的时候就发现到了，老塘口虾苗没卖的，规格不大，到后来还越来越少。
成品虾的销售
1：我们所说的成品虾就是可以上市的虾，基本达到4钱以上的规格，成品虾销售和虾苗销售是不同的，成品虾不会出现大量的死亡，而且成品虾没有后续的问题，最主要的就是价格问题，由于地域的差异，收货商的差异还是有的，很多养殖户手里面有十几个虾贩子的电话，早上卖虾搞得像拍卖一样，这种方式也是可以的，销售不要单一化，市场行情多了解，但是要提醒大家一下，不要一味的最求最高价，有的养殖户早上为了卖虾，一早上跑几十公里，这样就得不偿失了，你塘口的虾只要有量，规格也还可以，就不愁卖不上高价。
2：惜卖，还是这个问题，很多人的虾已经达到上市规格，听别人说，脱一次壳就会长一半，错过了最好的销售价格，塘口的密度一大，那个壳是脱不下来的，到了五月魔咒的时候，开始大面积死虾，又开始拼命的起虾，起的虾质量品质又不行，卖不上好价格，导致了最终的养殖失败，还有的养殖户面积大，起虾地笼不集中，心里想着慢慢卖，行情好就多卖点，不好就少卖点，明天早上把大虾挑出来，小虾继续放塘里，这些天天早上挑下来的小虾经过地笼的起捕，死亡率是很大的，导致到最后一塘的虾没有了，这些问题都是我们在这些年养殖的过程中遇到的问题，所以我的建议就是，只有有价格，如果早上有时间，可以大虾小虾分开卖，尽量不要回塘，把钱放进口袋才是最把稳的，老人有句古话，水里面的事，谁都说不好。
还有很多销售的问题，就不一个一个说了，总结一句话，有的卖就卖，把虾换成钱才是最实在的，大家还有什么销售方面的问题，可以加我个人的微信：sydxt776901041,谢谢
